ĐẠI LÝ CẤP 1 LÀ GÌ? SO SÁNH ĐẠI LÝ CẤP 1 VỚI NHÀ PHÂN PHỐI

Đăng bởi CÔNG TY TNHH KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ LÊ GIA vào lúc 03/01/2022

Đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với các đại lý nói chung nhập hàng từ nhà phân phối. Vậy đại lý cấp 1 là gì? Đại lý cấp 1 có gì khác sao với nhà phân phối? Hãy cùng Cơ khí Lê Gia tìm hiểu rõ hơn qua bài viết sau đây.

 

Khái niệm đại lý cấp 1

Đại lý là một có nhân hoặc một công ty được nhà sản xuất đồng ý làm đại diện bán hàng của mình. Các đại lý sẽ được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng mà họ đạt được. Các nhà phân phối sẽ chọn đại lý và có thể sẽ phải thông qua sự đồng thuận của của nhà sản xuất.

Đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với tất cả các đại lý nói chung nhập hàng từ nhà phân phối. Đại lý cấp 1 sẽ lấy hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và bán lại cho các cửa hàng bán lẻ hoặc bán cho người tiêu dùng.

Thông thường đại lý cấp 1 được đăng ký độc quyền tại 1 khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số và về chất lượng sản phẩm hàng tháng.

So sánh nhà phân phối với đại lý cấp 1

Giống nhau:

Đều đóng vai trò là trung gian phân phối trong chuỗi cung ứng, có nhiệm vụ đưa sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng

Cả hai đều có thể đăng ký phân phối độc quyền của doanh nghiệp sản xuất tại một khu vực nhất định

Được nhập hàng với mức giá thấp từ nhà sản xuất

Phải đáp ứng được các yêu cầu như chứng minh tài chính, có kho bãi, có tư cách pháp nhân,... khi muốn hợp tác với nhà sản xuất.

Khác nhau:

Tuy rằng cả hai hình thức đều có nhiều điểm tương đồng, nhưng thực tế thì giữa nhà phân phối và đại lý cấp 1 vẫn có những điểm khác biệt rõ ràng:

 

Tiêu chí

Nhà phân phối

Đại lý cấp 1

Bản chất

Là một nhà thầu độc lập, mua đứt bán đoạn từ nhà sản xuất và đi bán lại

Là đại diện bán hàng được nhà sản xuất ủy quyền mua bán hàng hóa

Quy mô hoạt động

-Quy mô lớn lớn hơn về cả mặt phạm vi hoạt động và cả vốn đầu tư

-Có thể cùng lúc mua hàng từ nhiều nhà sản xuất

-Quy mô nhỏ, phạm vi hoạt động chỉ ở một khu vực như tỉnh, xã nên vốn đầu tư cũng ít hơn

-Chỉ chuyên bán sản phẩm trong một lĩnh vực cho duy nhất một nhà sản xuất

Quyền sử hữu hàng hóa

Có quyền sở hữu

Không có quyền sở hữu

Quyền quyết định giá sản phẩm

Có quyền quyết định giá cả của sản phẩm bán ra thị trường

Không có quyền ấn định giá sản phẩm mà phải bán theo quy định của nhà sản xuất. Trừ trường hợp đại lý bao tiêu mới có quyền ấn định giá

Trách nhiệm

Cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng, bảo hành sản phẩm

Chỉ chịu trách nhiệm cung ứng hàng hóa, không chịu thêm trách nhiệm khác

Mô hình doanh thu

Được cộng thêm lợi nhuận trên giá bán chênh lệch 

Đại lý được trả bởi nhà cung cấp thông qua hoa hồng trên doanh số bán hàng

Vấn đề rủi ro với hàng hóa

Hoàn toàn chịu trách nhiệm khi đã ký xác nhận nhập hàng vào kho do quyền sở hữu hàng hóa đã được chuyển giao

Nhà sản xuất với tư cách là chủ sở hữu nên phải chịu rủi ro xảy ra đối với hàng hóa, cũng như gánh chịu trách nhiệm đối với khách hàng

Quan hệ với người tiêu dùng

Hợp đồng mua bán hàng hóa giữa hai bên là nhà phân phối và đơn vị mua không liên quan đến nhà sản xuất

Hợp đồng đại lý mua bán hàng hóa giữa 3 bên: Nhà sản xuất - đại lý - đơn vị mua


 

Nên lựa chọn làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1

Qua bảng so sánh bên trên, bạn có thể dễ dàng nhận thấy đâu là hình thức mang lại sự thu hút chính là nhà phân phối. Tuy nhiên, thực tế thu lãi nhiều cũng đồng nghĩa với vốn bỏ ra nhiều và phải chịu nhiều trách nghiệm hơn.

Trong 1 đơn đặt hàng, Nhà phân phối sẽ cố gắng đặt số lượng lớn để chạm đến mức chiết khấu cao nhất, nên đòi hỏi phải có vốn nhập hàng tương đối “khủng”.

Không giống như Đại lý cấp 1, chỉ cần làm tốt việc mua hàng và bán hàng, Nhà phân phối phải chịu nhiều trách nghiệm khác như:

Quản lý xuất nhập tồn/ kho 

Quản lý danh sách các đại lý/ điểm bán nằm trong hệ thống phân phối 

Quản lý đội sales đi chăm sóc điểm bán 

Quản lý các hoạt động bán hàng, chương trình khuyến mãi, trả thưởng, trưng bày

Chịu trách nghiệm marketing, tăng độ phủ, thị phần của sản phẩm và bám sát thị trường 

Cung cấp các dịch vụ hậu mãi, bảo hành sản phẩm, giao hàng tận nơi cho điểm bán

Trước khi muốn bắt tay vào làm Nhà phân phối hay Đại lý cấp 1, bạn cần cân nhắc kỹ thế mạnh và hạn chế của từng hình thức phân phối cũng như phân tích được tiềm lực, vốn, khả năng quản lý của bản thân. 

Ttrên đây là những thông tin mà chúng tôi chia sẻ cho các bạn về đại lý cấp 1. Qua bài viết trên hy vọng bạn có thể sáng suốt trong việc lựa chọn mô hình để kinh doanh hàng hóa sao cho hợp lý.

 

VIẾT BÌNH LUẬN CỦA BẠN:
Gọi ngay
popup

Số lượng:

Tổng tiền:

Chuyên cung cấp pallet sắt, bàn thảo tác, giá kệ hạng trung và các thiết bị cơ khí
ĐĂNG NHẬP
Nhận nhiều ưu đãi hơn