KÊNH MT LÀ GÌ? NHỮNG ĐIỀU BẠN CẦN PHẢI BIẾT VỀ KÊNH MT.

Hiện nay thì mô hình kinh doanh hàng hóa trực tuyến ngày càng phổ biến và khá được ưa chuộm. Tuy khái niệm về MT không còn quá xa lạ. Nhưng trên thực tế thì vẫn có rất nhiều người khi kinh doanh các mô hình tạp hóa vẫn không biết được rõ khái niệm thế nào là kênh MT. Để các bạn có thể biết thêm được nhiều thông tin hơn về kênh MT, Cơ khí Lê Gia sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết về kênh MT qua bài viết sau đây.

Kênh MT là gì? 

Kênh MT được viết tắt từ cụm từ Modern Trade. Đây là một kênh phân phối hàng hóa hiện đại. Kênh MT tập trung bán bán hàng, phân phối hàng hóa lớn giúp tiết kiệm chi phí với chủng loại, danh mục hàng hóa đa dạng, cách quản lý chuyên nghiệp và đến trực tiếp tay người dung như siêu thị, cửa hàng tiện lợi.

Kênh MT sở hữu những ưu điểm như chịu sự quản lý trực tiếp của nhà sản xuất. Hàng hóa có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Có hệ thống bán lẻ có thương hiệu và chuyên nghiệp.

Bên cạnh những ưu điểm vượt trội thì kênh MT cũng có một vài nhược điểm như số lượng các thành viên không được rộng khắp các tỉnh thành mà chỉ tập trung ở các thành phố. Ngoài ra thì giá cả trên kênh MT thường ở mức cao.

Sự khác nhau giữa MT và TT

TT là gì?

TT hay kênh bán hàng TT được viết tắt từ cụm từ Traditional Trade là loại hình thương mại truyền thống kết hợp các mạng lưới phân phối gồm các nhà bán lẻ, đại lý, nhà đầu tư, nhà bán buôn và nhà phân phối. Mạng lưới kinh doanh nàn phục vụ nhu cầu của khách hàng nội địa thông qua các đơn hàng thường xuyên trong thời gian ngắn. Tỷ lệ nhập hàng thể hiện nhu cầu của khách hàng.

Sự khác biệt giữa MT và TT

Sự khác biệt giữa MT và TT là sự phân phối có tổ chức. Với những nhà bán lẻ thì thường giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất trong kênh MT. Cờn với các hệ thống siêu thị lớn cần có sự tích hợp theo chiều dọc với những nhãn hiệu riêng. Trọng tâm là có thể mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất và yêu cầu hệ thống quản lý hậu cần mạnh mẽ.

TT vẫn hoạt động theo nguyên tắc đơn giản. Là khách hàng ghé thăm, chọn sản phẩm mình muốn và thanh toán bằng cách trả tiền mặt. Ngược lại thì MT sẽ thay đổi phương thức sang bán hàng trực tuyến và thanh toán điện tử nhanh chóng hơn. Những giao dịch hiện đại này diễn ra bất cứ khi nào và ở bất cứ đâu. Có các tùy chọn tự phục vụ bị loại bỏ và bạn có thể mua sắm ngay cả khi đang đi du lịch.

Một số kênh cung cấp hàng hóa phổ biến hiện nay.

Hiện nay đang có rất nhiều kênh phân phối hàng hóa phổ biến được rất nhiều các doanh nghiệp lựa chọn sử dụng như kênh buôn bán hàng tiêu dùng và kênh buôn bán hàng nhập khẩu. Có các hình thức cụ thể như:

Kênh buôn bán hàng tiêu dùng.

Đây là một trong những kênh phổ biến nhất hiện nay trên thị trường. Việc buôn bán hàng tiêu dùng thường được áp dụng với các mặt hàng phổ thông, thông dụng và cần thiết hằng ngày để phục vụ cho cuộc sống.

Việc phân phối hàng hóa từ các địa lý lớn đến các cửa hàng nhỏ giúp họ có thể kinh doanh hiệu quả và cung cấp đến người tiêu dùng những mặt hàng cần thiết một cách nhanh chóng và tiện lợi. Cũng nhờ vào việc phân phối hàng hóa này mà các cửa hàng  nhỏ sẽ nhận được các chính sách giá cả tốt hơn từ nhà cung cấp.

Kênh buôn bán hàng nhập khẩu

Kênh buôn bán hàng nhập khẩu là một kênh buôn bán mới phổ biến trong những năm gần đây. Nhập khẩu hàng hóa và phân phối hàng hóa đến các cơ sở nhỏ hơn. Với cách thức hoạt động thông minh nó khiến cho chi phí để duy trì hệ thống được giảm bớt đáng kể.

Giá thành của hàng hóa cũng được giảm đi khi sử dụng kênh buôn bán hàng nhập khẩu đến tay người tiêu dùng. Nhờ có vậy mà việc kích thích khách hàng mua hàng nhiều hơn tại doanh nghiệp của mình. Thông qua đó giúp cho thị trường nhập khẩu hàng hóa ngày càng phát triển, thúc đẩy phát triển nền kinh tế chung.

Thành công trong việc kinh doanh nhờ vào sử dụng hiệu quả kênh MT như thế nào?

Để có thể giành được những thành công với hình thức phân phối bán hàng hiện đại khi sử dụng kênh MT bạn cần đảm bảo việc thực hiện các yếu tố ảnh hưởng đến 99% sự thành công của doanh nghiệp.

Kênh MT -  tương tác của ngành hàng cao sẽ phụ thuộc vào các nhà bán lẻ.

Việc sử dụng kênh MT khi mở các gian hàng thương hiệu tại các siêu thị lớn hay các trung tâm thương mại thì bạn cần chú ý đến việc tương tác giữa khách hàng với sản phẩm. Để tăng lượt tương tác giữa khách hàng với sản phẩm cần đòi hỏi nhà bán lẻ có những chiến thuật cụ thể để tiếp cận với các khách hàng của mình. Và phải thực hiện các hoạt động nhằm mục đích tăng trưởng ngành hàng để có thể tiếp xúc được nhiều hơn với khách hàng.

Kỹ thuật thương lượng cũng rất cần thiết để bạn có thể đưa ra các mặt hàng đa dạng của doanh nghiệp trong các siêu thị hoặc các trung tâm thương mại. Hướng đến việc đa dạng các ngành hàng trưng bày sẽ giúp cho việc bán hàng đạt được nhiều hiệu quả và có thể bán được nhiều hàng hóa giúp cho các nhà bán lẻ có lợi nhuận cao.

Chiến thuật “kệ chính” giúp tăng hiệu quả bán hàng.

Khi bạn đặt quầy hàng của một thương hiệu u tại đâu trong siêu thị hoặc trung tâm thương mại cũng chính là làm nơi mà bạn sẽ cạnh tranh với các thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Việc bạn đặt cái chính là việc bạn đang đưa các người mua hàng đến với khu vực doanh nghiệp của bạn trưng bày để có thể bán được nhiều các sản phẩm khác nhau của doanh nghiệp. 

Tất cả các thương hiệu đều muốn được đặt mặt hàng của mình nên kết chính trong các siêu thị hay trung tâm thương mại. Đây là điều mà tất cả các thương hiệu muốn hướng tới để đạt được việc kinh doanh hiệu quả tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.

Khi trưng bày các sản phẩm của doanh nghiệp mình tại các siêu thị trung tâm thương mại cần có một bố cục cụ thể tốt và hiệu quả để thu hút được ánh nhìn và sự chú ý của khách hàng. 

 Diện tích của gian hàng trưng bày rất quan trọng, chiến thuật MT thành công là bạn cần tạo được một diện tích phù hợp để người tiêu dùng có thể nhìn thấy gian hàng của bạn và cung cấp đủ các mặt hàng đến cho người tiêu dùng có nhu cầu sử dụng các mặt hàng của doanh nghiệp bạn.

Vị trí rất quan trọng, việc bạn đạt ở đầu và chiến thuật đặt gian hàng và sản phẩm sẽ giúp cho việc quản lý và tiếp cận đến khách hàng của doanh nghiệp được tốt nhất.

 Nhận diện thương hiệu là cực kỳ quan trọng, việc tạo điểm nổi bật của thương hiệu giống như “background” không chỉ thu hút khách hàng mà còn khiến họ nhớ đến thương hiệu của bạn để tìm đến sản phẩm nhiều hơn.

Sản phẩm của bạn chiếm bao nhiêu phần trăm trên thị trường?

Điều quan trọng nhất là bạn cần phải làm là chia sẻ công bằng không gian cho tất cả các mặt hàng của doanh nghiệp để có được hiệu quả tốt nhất trong việc đưa các sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Việc sản phẩm của doanh nghiệp Bạn có bao nhiêu phần được đặt đặt tại siêu thị thì đó là bấy nhiêu mặt hàng đặc trưng của chính doanh nghiệp. Các mặt hàng càng nhiều thì bạn càng thu hút được nhiều người tiêu dùng chú ý đến doanh nghiệp của mình.

Việc Bạn đặt sản phẩm của mình ở một vị trí phù hợp với tầm nhìn của khách hàng nếu sản phẩm của bạn được Đặt ở vị trí quá cao dẫn đến khách hàng có xu hướng ngại lấy hàng và hướng đến việc sử dụng một sản phẩm khác tương tự. Tốt nhất nếu kệ có 4 tầng thì hãy đặt sản phẩm của doanh nghiệp mình tại tầng thứ hai hoặc tầng thứ ba để vừa với tầm với và tầm nhìn của người tiêu dùng.

Chiến thuật kệ thứ cấp.

Cách sử dụng kệ thứ cấp cũng được dùng bởi các doanh nghiệp lớn với kinh phí khá lớn nhưng chỉ được sử dụng trong khoảng thời gian ngắn. Thông qua cách bạn thực hiện chiến thuật marketing giúp bạn đạt được hiệu quả nhờ vào nhiều yếu tố. 

Chiến thuật kệ thứ cấp đảm bảo việc thành công cần đảm bảo một số yếu tố là “chặn” dòng khách hàng để khiến họ chú ý đến những sản phẩm của doanh nghiệp, sau đó tạo hứng thú với người mua hàng nhằm tăng sự tương tác với sản phẩm. 

Qua những chia sẻ của Cơ khí Lê Gia về kênh MT giúp bạn có thể hiểu được về kênh phân phối bán hàng hiện đại. Ngoài ra bạn còn có được các thông tin hữu ích về kênh phân phối. Mong rằng bạn có thể tận dụng được các  yếu tố quan trọng khi sử dụng kênh MT sao cho hiệu quả nhất.